那么如何才算是正確的促銷(xiāo)方法呢?所謂“正”就是要端正，端正個(gè)人，行為，更重要的是要端正個(gè)人態(tài)度;所謂“確”就是要認(rèn)識(shí)、了解、確定自身的優(yōu)勢(shì)所在。雖然目前急功近利的美容院比比皆是，從經(jīng)營(yíng)者的角度看這種行為尚可理解，但并不可取。兵家常言:“急功近利是利，而水到渠成也是利;唯一區(qū)別的是雙方對(duì)目的采取的手段不同而已;前者心浮氣躁難免會(huì)誤大事，后者心平氣和才可得天下。”因此尋求正確方法的前提是，美容院老板們首先務(wù)必?cái)[正心態(tài)，沒(méi)有態(tài)度上的深刻轉(zhuǎn)變，所有的促銷(xiāo)都會(huì)流于皮囊，招人討厭。

只有確立了“真實(shí)、坦誠(chéng)、明白”的心態(tài)，并對(duì)自身美容院定位、產(chǎn)品、月艮務(wù)不口目標(biāo)群體有透徹的了解，這樣制定的促銷(xiāo)方法終才讓顧客與美容院產(chǎn)生雙贏的局面。那么正確的促銷(xiāo)方法又應(yīng)女口何制定呢?其實(shí)，現(xiàn)在流行在美容市場(chǎng)上的各種促銷(xiāo)方法，有些的確行之有效，但由于方案策劃的背后隱藏了不可告人的信息，導(dǎo)致方法使用后令顧客窘怕。

因此，我們?cè)诖_立“真實(shí)、坦誠(chéng)、明白”的心態(tài)下，為了便于美容院操作，特設(shè)了“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”的行為準(zhǔn)則:何為一個(gè)中心?目口是以獲得顧客信任為中心;何為兩個(gè)基本點(diǎn)?即是1)促銷(xiāo)方案以揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)的基本點(diǎn);2)促銷(xiāo)方案以真實(shí)表露為基本點(diǎn)。美容院在制定促銷(xiāo)方案時(shí)，首要考慮的是如何獲得顧客的信任，如何讓她們感受到美容院帶給她們的種種好處，然后在解決方案上揚(yáng)長(zhǎng)避短地真實(shí)表露美容院的誠(chéng)意，從而獲取她們的好感，形成良好的口碑效應(yīng)。

例如，在我們?cè)卖迍?wù)的美容院客戶(hù)中，就有這樣一個(gè)讓人印象深刻的例子。一般情況我們?cè)谂c客戶(hù)溝通這一觀點(diǎn)，總需要一個(gè)苦口婆心的教導(dǎo)過(guò)程，而她對(duì)我們的觀點(diǎn)卻在第一次親面接觸溝通后，復(fù)電告之她已經(jīng)全單接收，并答應(yīng)全力支持利用這種思路。為了不辜負(fù)她的信任，于是，我們快速展開(kāi)了對(duì)她美容院的調(diào)查、分析策劃工作。

她是佛山南海人，美容院準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)在她居住地附近;地點(diǎn)已初定在一個(gè)有中高檔消費(fèi)層次的小區(qū)里;面積120平方左右;小區(qū)的主要消費(fèi)群體以中青年家庭主婦為主。她們的特點(diǎn)是:時(shí)間充裕三五知己會(huì)經(jīng)常聚在一起交流消費(fèi)心得;有錢(qián)但小氣既要做日常的皮膚護(hù)理，又有解決問(wèn)題性皮膚的迫切需求。但這群人80%對(duì)美容院持有不信任的態(tài)度，使她們不自覺(jué)地在心里樹(shù)起了一道消費(fèi)屏障，在選擇美容院上顯得愈加謹(jǐn)慎。