現在的美業門店想轉型

僅有服務和品項，還遠遠不夠

凡能提供好情緒價值的門店

才能讓年輕人輕易買單

如何滿足消費者的需求？

這樣做才是正確的破解之道

現在這個時代，市場并不缺乏好產品，當一個美業賽道或者一個概念火了，就會有無數品牌跟風扎堆，去盲目卷品質、卷實力、卷價格，所以你還停留在只靠產品功能來鎖住年輕人，那就別奢望他們會忠誠并堅定地選擇你品牌。只有輸出巨大的情緒價值，才能真正打開消費者的心。

1品牌站隊消費者

當門店在做營銷活動的時候，其實和用戶之間或多或少會存在對立情緒，有不少用戶覺得美業品牌的營銷手段，就是為了讓他們“入坑”的罪魁禍首，所以品牌要做的是找到一個“共同的敵人”來弱化雙方之間的對立情緒，并站在用戶的角度做內容輸出。

傳統的美業門店會去販賣焦慮強推用戶要做什么項目，而更好的方式是首先站隊用戶與其對抗容貌焦慮后，結合場景再做二階轉化。

2“爽感”很重要

想要在喜新厭舊的年輕人心中留下深刻的印象，就要讓他們感覺到自己足夠被品牌重視，門店可以從產品細節、場景體驗、服務和社交價值等各個方面，去讓年輕人感到超期待，自然也就容易被品牌圈粉。比如可以延伸更多關于解決情緒的服務，比如專業課程分享、主題沙龍等等都會成為你很好的轉化路徑。

3善用記憶情境

在日常營銷中，文案的輸出是常常被忽視但又非常重要的部分，因為內容是更容易讓人產生共鳴，感覺到自己“被理解”和“被支持”的地方。再結合所處的場景，讓用戶與自己記憶中的情境產生鏈接，積極的情緒感受馬上就萌生，這時候我們已經不用再去推銷，因為場景已經替我們說話，用戶自發性地買單。

4思維理念的轉變

那些會賺錢的美業人，除了擁有高超的管理能力和卓越的執行力外，重要的是他們具備獨特的思維和認知?這些思維方式，幫助他們敏銳的捕捉到市場上的機會，在經營管理中做出明智的決策。

深耕思維

深耕思維是什么？賺顧客的心比賺錢更重要。你在在她的角度上，為她思考為她計劃，可能短期得不到大量的單，但可以換來顧客接下來10年甚至幾十年的信任，長期主義確保未來應收穩定。

專業思維

請記住，顧客更多是認可你的專業而找你買單，所以你會發現，專業和信任、買單是一個對等的關系，你要清楚：專業是你的根，專業是你的本。

流量思維

只有門店有流量，有顧客，才有未來的發展，所有想要賺錢的美業人都要有流量思維，有了流量的加持，門店只要做好項目價值、情緒價值、售后服務的提供，利潤是隨之而來的事。

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