在爆品當道的年代，一個爆品的出現，足以拯救一家瀕臨倒閉的企業。如果美業門店能夠打造出一款爆品，不僅可以拉拓客、拉流量，還能實現門店長期收益，業績不斷。

如何鑒別門店爆品？

爆品就是打敗普通產品的產品，打造爆品關鍵的一點：找準產品的核心差異化，也即是選到「自帶爆點」的產品。

美業爆品共同特征：

普及廣：這個產品普遍接受度高

消耗快：日常消耗大，全家可用，可成套售賣

價格好：合理定價，既不傷客情又不傷價值

見效快：讓顧客可快速預見成效

社交強：能讓客戶樂于在社交平臺分享體驗

不過，美業門店要想打造自己的爆品，除了找準產品的核心差異化，還需要避開6大選品誤區。

爆品打造常見的6大誤區

誤區一

我覺得好的家居品

銷量一定好

產品好不代表銷量高，選品的時候不能單看產品品質，更多要看市場需求。

比方說，可以從門店的經營業績數據來進行評估：

美容產品（瓶）

小店單月售賣>100瓶

中店單月售賣>200/300瓶

大店單月售賣>500瓶

（以上數據僅供參考）

經過市場需求檢驗后得出的數據往往比自己主觀評價要靠譜，通過實際數據去篩選出備選產品。

誤區二

選利潤高的產品作為爆品

利潤高的產品雖然收益高，但因單價高，受眾小，不一定適合當作爆品，但適合可體現服務差異化的項目，可用于服務VIP和高凈值人群。

誤區三

物以稀為貴，制造心理需求

有的門店喜歡用「饑餓營銷」，吊足客戶的胃口，但現在這套已經越來越行不通了，隨著客戶年輕化，他們越來越追求及時體驗。程序越繁瑣，時間越長，興趣度越低，終只會讓客人成為其他門店的顧客。

誤區四

定價低確保銷量

低客單價確實能帶來高銷量，但不持久，吸引來的顧客大多只是一次性顧客。選擇爆品的關鍵是挖掘產品背后的價值，能夠滿足大多數顧客的需求，價格不宜過高也不宜過低。

誤區五

賣點多=受眾多

選擇滿足大眾普遍需求的產品，并不代表要突出這個產品的所有賣點，賣點過多難以突出重點。

要記住，一款成功、有傳播度的爆品，一定是讓人一眼就記住重點，印象深刻的產品。主攻其中一個賣點，集中火力，才有機會迅速被顧客接受。

誤區六

別家賣爆的產品

我也跟著賣

每家美店的招牌項目、引流項目、利潤項目都不同，跟風賣別家賣爆的產品，一會增加不必要的資金人力投入，二會影響門店本身的項目定位和布局。賣到后，付費客戶會越來越少。

可以說在目前充滿變數的大環境下，想要實現突破式發展，就需要去重新審視現在的服務品質和流量產品，制定凸顯門店特色和競爭力的差異化戰略。

產品的研發者 渠道的開拓者

作為率先在行業內發展加盟模式的企業，唯美度強有力的持續經營力在業界有目共睹。自2002年成立后，以產品的研發者、渠道的開拓者為核心，緊隨國際潮流，融合多元化運營模式，打造一系列國際范的整店輸出品牌、零售品牌和電商、直銷品牌。

唯美度集團生產基地坐落深圳大鵬生命科學產業園，10萬級別凈化生產車間，ISO9001質量管理體系認證，ISO22716:2007(E)化妝品良好操作規范認證，歐盟GMP國際認證，美國食品和藥品管理局（FDA）化妝品良好生產操作規范認證，國際化品質產品從這里走向世界！

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