關鍵點一：單品帶體系

美容院加盟店：定位清楚之后，我們用一個項目可能就會跟我們帶來成千上萬的客戶，因為這個項目一定能給客戶帶來價值，這個時候，你就能圍繞這個項目做很多延伸的項目，后端的價值就會非常的大。

當顧客受益了，讓顧客真正改變了，顧客對我們的信心就大了，顧客對我們的信任就足夠了，這個時候在開發客戶的后端價值，開發客戶的后端產品銷售自然就變得特別輕松，當然這個后端的產品一定是這個主定位的周邊產品。

關鍵點二：理解下品牌市場上加盟店數量

關于外行的投資者來說，直觀的辦法就是看該品牌市場上至今有幾加盟店，假如加盟店數量多的話，也就代表該品牌實力是十分大的，不然也不會有那么多會選擇投資該品牌開店，像芳享就十分不錯，至今市場上已經有多家加盟店，不論是知名度還是影響力都是十分高的。

關鍵點三：專注到極致

定位清晰的時候，你就很清楚的知道你應該選什么項目，你就很清楚的知道誰才是你的顧客，同時你也很清楚的知道如何打造團隊，同時你也才能很清楚知道你每年的經營節奏，每個月的經營重心。你自然能夠有錢賺服務做到極致，根據你的定位，來設置服務流程和服務標準，不斷地進行總結優化，將服務流程規范化、標準化、復制化口碑的極致，金杯銀杯不如老百姓的口碑，口碑一旦形成，新客帶舊客，拓客再也不用愁。

所謂美容院定位，就是給美容院在市場上找準自己的位置，通過美容院的檔次、特征、和目標人群等來確定，然后設計自己美容院的廣告和創意，裝修風格，市場展示和推廣策略，這樣才能彰顯出美容院獨具一格的風格。